値下げ交渉の狙い目は決算期！？

これは私の友達の話です（もちろん実話）。
友達はマイホーム（一戸建て）を探していました。
いろいろと探しているうちに「これは！？」と
思うものがありました。
物件価格は3,000万。
それがそもそも決算前ということで2700万まで
値下げされていました。
お買い得でっせ〜と進められるとついついその気になります。
とりあえず親にも見てもらおうと
いっしょに物件を見に行ってもらったところ、
親は日当りをすごく気にしているとのこと。
ここはちょっとやめた方がいいんじゃないの？
別に今すぐ買わないといけないわけじゃないし・・・。
親はデベロッパーの前で買うことを渋りました。
すると
「わかりました。2500万まで下げたら今日決めてくれますか？」
なんとさらに200万下げたそうです！
一戸建てだというのに叩き売りのようなこの値下げ・・・。
友達から詳しくは聞いていないけれど、
内容としてはおおよそそんな具合だったらしい。
おそらく、最寄り駅の電車の線がマイナーであること、
最寄り駅そのものが寂れているところ、
その駅から徒歩10分にあるところ、
日当りがいまいちなところ、
この辺りを考慮するに、ちょっと売れ残り気味だったのだと思う。
だからこそもともと値下げされていたのだろうが、
さらに渋った後の200万の値下げは確実に
『決算期だから売ってしまいたい』
という気持ちの表れだろう。

値下げ交渉に応じる物件、というのは存在する。
販売側としては「今、目の前のお客様で何とか契約したい」と考えるもの。
高い買物なわけだから、不動産物件は
「飛ぶように売れる」ことはあまりないのが普通。
業者によっては、多少の値引き幅を持った上で、
価格付けしているところもあるくらい。
（今回もそのケースかもしれません）
しかし値引き交渉というのは危険でもある。
買い渋るということは、その間に他の客に
取られてしまうかもしれないからだ。
もちろんそうそう売れるものではないが、
本当に欲しかったのに値引き交渉の間に
他のお客に取られたらどうしようもない。

ちなみに新築マンションは値下げ交渉が出来ない。
ひとつ値下げすると他のお客が不利になるからだ。
特に公庫付きの場合は、販売開始前に住宅金融公庫に、
販売戸数や売買金額等を申請する必要があり、
値引き等を内々に行ったことが発覚すると、
その売主は相応のペナルティーを受けるので値下げはまずない。
中古マンションなら値下げはOKである。

◇お役に立てましたらココを押してくださいますか？◇

★『長期固定』で『低金利』な【フラット35】住宅ローンは↓これ★
【SBIモーゲージおすすめ理由はこちら】
【楽天モーゲージおすすめ理由はこちら】

私はこうして繰上げ返済に成功しています